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[征文]只想靠兩手,向理想揮手---我的2006工作總結

2006-12-11 20:03 來源:中國醫藥營銷聯盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:我在行業形勢最為嚴峻的5月底正式成為一名代表。當時壓力很大,很多同學都對我說,醫藥代表不好干了,國家抓的緊呢!我在一本書上看到過這樣一句話,一個真正優秀的人往往能在周圍形勢最困難的時候擁有反其道而行的勇氣和魄力!(當然我還需要很多磨練,離優

我在行業形勢最為嚴峻的5月底正式成為一名代表。

當時壓力很大,很多同學都對我說,醫藥代表不好干了,國家抓的緊呢!

我在一本書上看到過這樣一句話,一個真正優秀的人往往能在周圍形勢最困難的時候擁有反其道而行的勇氣和魄力!(當然我還需要很多磨練,離優秀還有一段很長的路要走,路漫漫,我歌長長……)況且自己一直夢想著那激動人心的銷售生活!

2006-05-25,這一天我永遠不會忘記。經理把我帶到一家醫院門口,然后叫我進去,他一個人回家去了。當時我就懵了,還以為他會帶我去拜訪呢,畢竟我是新人啊。也沒辦法了,于是先在門口買包中華煙(以前聽說浙江的醫生都抽這個,呵呵,現在我是基本不帶中華了,20的利群),初生牛犢不怕虎!愣頭愣腦地就開始了自己的“代表”生活。

“多少次,迎著冷眼與嘲笑,從沒放棄過心中的理想”―――背著資料禮品,頂著烈日,――我所面臨的問題很嚴峻,在這里不想多說,只陳述一點,萬事開頭難,開始確實感覺壓力太大了!而且好像無從下手。但我覺得只要用心做事,細心耕耘,市場會給我回報的!

比較幸運的是,有一產品在一家準三乙醫院,我從30-50/月做到了現在800/月,并還在增長。另一個產品由于招標問題,大醫院停用,我現在就抓著一些鄉鎮醫院。

我想分析一下自己要注意的問題:

1.      曾有段時間狀態非常低迷,除了玩CS基本不怎么工作,時間整10天!

―――這是天空布滿陰霾的一個月,也是我工作最艱難的一個月,還好,我從我的狙神夢中醒來了,也從業績的泥潭中站起來了,雖然數字還不容樂觀,但畢竟我又重新開始了!

―――工作不可能總是那么順利,就像天空不可能總是晴朗如一,只要及時地調整心態,就可以走出工作的困境,猶如陽光沖破云層再次灑滿大地!

2.      有一些已經建立很好客情關系的客戶沒能有效地轉化為銷量!

―――我搞客情還是“有一套”的,但卻經常會出現關系到位,銷量不及格!分析原因:

A.     對目標的分析不準確!比如該院的門診量,該客戶的門診量是否具有達成目標銷量的潛力。

B.     自己對目標客戶的要求未明確。

C.     當地人的通性―――這是我接觸當地人近兩年的總結,也是很多當地藥界同行的通感。(這一點也許很多盟友要反駁我了,“難道我這里的人就好說話了?”,呵呵,我不怕批評)

3.      未能系統地對目標醫院和目標客戶分級,未能做出清晰的數字化分析,這樣容易出現重復投入或未能找到真正的目標群。

4.      對目標客戶的潛力挖掘不夠深入!

5.      銷售技巧有待提高!學無止境!

其實問題還有很多,或許我自己沒有發現,在今后的工作中逐漸找出,一一改正吧!

愿我的豬年發達!――-2007年是偶本命年呢!我已經買好大紅的衣服,大紅的NK,大家為我祈禱好運吧!

Tags:理想 征文 目標 醫院 客戶 工作

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