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北京社區招標塵埃落定,會不會成為全國招標變革的引爆器!

2006-12-21 22:59 來源:中國醫藥營銷聯盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:北京社區招標對比四川、廣東招標應當說從細則上更狠一籌!相對的緩沖是:針對社區,而非大招標。所以盡管很多企業藥代被突然打蒙,還是還有希望在后面的大招標‘東山再起’。 北京招標的兩個狠著:一、打包!扶持大企業的態度十分明確。幾乎宣布拿著幾個西藥

    北京社區招標對比四川、廣東招標應當說從細則上更狠一籌!相對的緩沖是:針對社區,而非大招標。所以盡管很多企業藥代被突然打蒙,還是還有希望在后面的大招標‘東山再起’。

    北京招標的兩個狠著:

一、打包!扶持大企業的態度十分明確。幾乎宣布拿著幾個西藥普藥來投標的小企業半死亡狀態。但是對包序的排列依據上還是體現了中國法律伸縮性大的特點。從最后的中標結果也可看出。雙鶴、中諾、石藥四、華藥、哈藥等巨型工業級藥廠在北京綻放了一把。但是也并非沒有純比塊頭沒有可操作性,比如青霉素一號品牌華北被擠出。

二、兩票制:通過這兩天與醫股、嘉事的朋友溝通。兩票制在廣東喊了半天后,終于被北京市衛生局艱巨實施了!只是很多招商代理協議瞬間報廢!小廠中標品種少。大廠財務制度不靈活(本人曾為某國有工業級藥企銷總,深知國企的老領導們不會同意為了一個城市的一部分醫院的招標而去動用自己的財務提代理商提煉傭金)。這里我反復強調工業級藥企!那么即有規模又有靈活的財務制度配合的大型企業如:揚子江。在社區以半放棄的狀態中了2個品種3個劑型,跟中諾、華藥無法比。

    了解全國藥企的朋友都知道:石藥、華藥與揚子江雖然都為巨型企業但是在以往的國內銷售中一直不是全面交火,而是基本戰斗在兩個領域。不可否認在賣同樣多的產品同時、揚子江的單位純利潤要遠高于華藥的工業藥企。但是這次社區招標沒有給揚子江這樣的企業可以發揮的政策。反之,以往搏殺在湖北、安徽大物流市場的工業藥企第一次看到了他們可以在醫院領域綻放的機會。

    我的一位兄長為江浙一年銷售額4個多億的藥廠老總,以前甚至不知招標為何物,也不屑于參與招標。他們的品種都是以千件為單位發往打物流市場。相比單位利潤率,他更關心生產線開工率。以往北京招標都是我給他找幾個兄弟隨便投投,中了誰愛做誰做,愛做多少做多少,作風了也不夠他太和一天的量。但是這次他親自負責北京招標。并不是北京社區是個多大的蛋糕。但是我太了解這老哥的心態了:我要攪合!!而正是這種來‘攪合’的工業企業成為了這次北京社區招標的一道風景線。

    先不說對其他地區有何影響。這次社區招標底價大曝光后。有說法2007年大招標要參考社區中標價格、這一論調要讓多少北京藥代提心吊膽。又讓多少工業企業暗下決心!以本人為例:此次社區招標捆了個18個品種的中型包。平均降幅我調到了50%多。最后結果是什么?我還是調少了!那么下次我會怎么辦?還用問——俺也攪合!

    招標結束后和幾個藥企的老哥(以前都是做普藥的)問問怎么投的。回答幾乎一樣:底價。這就涉及到博弈論了。參加游戲的不是10幾家企業而是1000多家。你無法控制大家的靈魂。在和政府的博弈中,小動作可以玩,大方向沒的運作。

    回過頭說對全國的影響:兄弟不敢危言聳聽。但是有個事實,在以往歷年的招標中北京其實一直是比較保守的地方。但是這次掛網北京后來居上在某些方面執行力度一舉壓過廣東、四川(現在看四川掛網。很溫柔哦)。那么意味著什么?

    我一哥哥為邢臺某大型商業老總。前兩天給我打電話,讓我去給他的業務部門洗洗腦。電話中我苦笑不得:我的品種一支還剩1分7離的利潤。我還好意思給人家講課去。這也叫生活?這叫什么生活!但是他給我透露邢臺今年很有可能仿效北京所以他也將計就計準備狠攪合一把。目前他已經握中多個藥企的全品種代理。

    近日山西、福建掛網我們用心關注,但是當地朋友跟我講:很多品種也是光著膀子(底價)上了。

    對于招標的走向兄弟實在不敢替政府拿主義,何況論壇里有般若的專家兄弟們。只是自己的一點預感隨便嘮嘮。歡迎指導。

[align=right][color=#A9A9A9][size=1]本帖已被samy于2007年1月4日16時40分51秒編輯過[/size][/color][/align]

Tags:招標 變革 不會 社區 成為 企業

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