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征文雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭躍---我的07年工作

2006-12-22 10:53 來源:中國醫藥營銷聯盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:2007年黑龍江分公司將是嶄新的一年,我們在維持原有客戶及銷售的基礎上,將以嶄新的精神面貌和嶄新的服務理念加上嶄新的銷售思路迎接新的挑戰,我們有信心完成公司下達的銷售指標和有信心改變 代理商們對我們的認識。 目錄: 一. 人員布局 2007年人員布局:

2007年黑龍江分公司將是嶄新的一年,我們在維持原有客戶及銷售的基礎上,將以嶄新的精神面貌和嶄新的服務理念加上嶄新的銷售思路迎接新的挑戰,我們有信心完成公司下達的銷售指標和有信心改變

 

代理商們對我們的認識。

 

目錄:

 

一.   人員布局

 

2007年人員布局:

 

1.分公司經理一名

 

2. 哈爾濱招商專員一名(負責哈市、牡丹江等縣市的招商工作)

 

3大慶招商專員一名(負責大慶、雙鴨山、鶴崗等縣市的招商工作)

 

4. .綏化招商專員一名(負責綏化等縣市的招商工作)

 

5. 黑河招商專員一名(負責黑河等縣市的招商工作)

 

6.佳木斯招商專員一名(負責佳木斯、七臺河等縣市的招商工作)

 

7.齊齊哈市招商專員一名(負責齊市,大興安嶺等縣市的招商工作)

 

8.銷售內勤一名(負責分公司日常辦公事務、發貨申請、發票申請的處理等工作)

 

二.   競品分析與銷售策略

 

1.  **注射液:目前黑龍江競品銷售廠家眾多,價格也高低不一。我公司產品的中標價格基本與其他公司一致,但底價最高,在高競爭的黑龍江市場上,銷售情況非常不樂觀。我分公司會認真執行營銷中心制定的政策方針,充分利用產品相關優勢,提前做好市場工作,一旦時機成熟,必將再創新高。

 

2.     **射液:目前我公司**注射液在黑龍江銷售市場屬于空白市場,銷售廠家眾多,就我公司目前的銷售政策,實際銷售量應有一定程度放大,黑龍江分公司會加大此產品的關注與銷售力度,改變銷售思路,充分利用部分商業公司的配送權與配送計劃,將產品最大限度的放到市場底層,爭取達到黑龍江市場此產品銷售份額的20%

 

3.注射用**:目前此產品在黑龍江的銷售主要以**公司的為主,因各種因素的影響,**公司目前的銷售情況不是很好。但此產品銷售廠家相對較少,我公司產品政策優勢明顯,我分公司將以此產品為重點推廣品種,全省統一行動,迅速占領和切換市場,讓我公司此產品在黑龍江的銷售份額達到60%左右。

 

.2007年銷售思路

 

在公司產品優勢不明顯的時間,充分調研市場,認識、維護代理商,了解他們的進貨價格、銷售目標醫院、銷售情況等,為下一步我公司的產品銷售打好基礎。主推公司新產品,讓我公司此產品在黑龍江的銷售份額達到60%左右。

 

.團隊管理

 

分公司每一個月開例會一次,對隊員進行產品知識、銷售策略、銷售技巧、客戶拜訪與管理等培訓。對月任務完成率高的隊員給予肯定與褒揚,未完成銷售任務或完成率較低的隊員給予市場問題分析與建議,充分激發隊員的積極性與主動性,讓分公司成為隊員們的學校、隊員們的家!為促進隊員們相互關心和幫助,充分利用資源,計劃對于隊員跨市場銷售部分,進行任務算此區域隊員,前三個月回款提成算此筆業務促成的隊員,三個月后此業務移交到此區域隊員進行管理和維護,任務與提成均算此區域隊員的處理,能否?請領導指示!

Tags:工作 征文 銷售 招商 隊員 公司

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