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[征文]勿臨渴而掘井我的2006年銷售工作總結和計

2006-12-23 12:35 來源:中國醫藥營銷聯盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:勿臨渴而掘井--------我的2006年銷售工作總結和計劃2006年對于我們每個人來說都是不同尋常的一年,對于我更是雪上加霜。行業的整頓、公司的政策和區域調整,對于我一個新手來說個個都是挑戰!1月份,公司先是進行了區域調整,我接手的是一個全新的市場;2月份

勿臨渴而掘井--------我的2006年銷售工作總結和計劃

 

2006年對于我們每個人來說都是不同尋常的一年,對于我更是雪上加霜。行業的整頓、公司的政策和區域調整,對于我一個新手來說個個都是挑戰!

1月份,公司先是進行了區域調整,我接手的是一個全新的市場;2月份,經理離開我們了,我們處于無政府狀態;3月份,新經理到來從新劃分區域,整個小組就處在觀望狀態,不知道下個月還會有什么變化。1—3月份就這樣渾渾噩噩的過去了,大家都知道1-3月份對于做降血壓用藥的代表意味著什么,全新的市場又錯過了用藥高峰期就意味著上半年的日子會很難熬!

4月份公司內部總算平定下來了,可是按公司規定我們要把之前未完成的指標補回來才能拿到獎金,這對于我們來講就意味著上半年是白干的,有些同時開始蠢蠢欲動了。我當時想:動蕩的時候都度過了,如果那個時候選擇離開的話就等于來這家公司就是竹籃打水一場空,經驗、資歷什么都沒有,我不會甘心的!接下來我便投入了艱難的起步工作了,市場是空白市場,沒有人交接,醫院地址是在網上查到然后在地圖上標記下來的。一個月下來把大大小小二十多家醫院的規模、相關病人量、藥劑科和主要相關科室負責人以及目前用藥情況和潛力弄清楚了,并且做出一個清晰的表格。

5月份,開始篩選重點醫院和重點客戶。這個時候上海的天氣開始熱起來了,我負責品種的淡季就要到了,這個時候我在想上半年大勢已去,獎金是一分錢也拿不到了,現在的工作就算是提前為下半年作準備吧!

678、月份天氣很熱,行業整風運動也搞得如火如荼!在醫院已經很少看到同行了,我知道自己是不能和他們相比的,他們已經有了自己固定的客戶,不出現在醫院里面也不等于沒在工作,只是接觸客戶的時候少了。我深信“危機=危險+機會”我一定要抓住這個機會!于是,酷熱的幾個月里,我是“心里頭流著淚、臉上流著汗”-------客戶關系一般,在風聲鶴唳的年月里我承受著一次一次的拒絕和冷面孔。這個時候我安慰自己:醫生是可以理解的,非常時期安全才是最重要的,于是我的拜訪時間選在了中午和晚上家訪。中午,郊區醫院走廊里面基本上沒有人,我就趁這個機會買些冷飲或者西瓜去給醫生解悶兒!我在這個時候不提任何要求,我知道醫生會說:天太熱,高血壓病人少。我只是要在這段時間為以后作鋪墊,我要等待一個爆發!人心都是肉長的,醫生慢慢開始接受我了。一個返聘的老主任做手術了,我得知消息后在她開刀后第一個趕到醫院看望了她。老主任感動了,雖然我知道她要休息很長一段時間,甚至以后不再回本院工作了,但是我還是去看望她了。

后來證實我的選擇是正確的,老主任還在住院的時候就打電話到自己科室了,告訴下面醫生要幫忙照顧我一下(雖然她退休了,但是威望還是在的,下面醫生都很尊重她),這個時候我也感動了!-------經過了三個月苦行僧的生活,我被曬得和非洲人差不多了,臉上胳膊上也退了幾層皮,但是我收獲了很多,不是銷量的豐收,而是我得到了更寶貴的東西------醫生的信賴和支持!

    9月份,天氣不太熱了,當月指標達成率超過了150%

    10月份,天氣轉涼了,當月指標達成率達到:340%

    11……

    總結:艱難的時期往往也是存在著巨大的機遇;淡季到了,旺季還會遠嗎?不要到了自己火燒眉毛的時候才去尋找幫助你的人------勿臨渴而掘井!

 

    2007年計劃還沒寫好呢,先發這么多吧!我從事醫藥銷售時間不長,希望各位高手指教,和各位新手共勉!)

Tags:銷售 征文 時候 月份 醫生 這個

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