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做省級代理的幾點體會。

2006-12-26 00:10 來源:中國醫藥營銷聯盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:一。選對產品。 根據自己的操作擅長,網絡優勢,競爭產品,價格等多方考慮選擇產品,一個產品的好壞幾乎決定了代理的一半成敗。一般操作省級代理,最好能選擇生命周期長一點的產品。除非你是準備做一把就逃。。如果沒有強勢網絡,不建議操作冷門產品,因為推

一。選對產品。

    根據自己的操作擅長,網絡優勢,競爭產品,價格等多方考慮選擇產品,一個產品的好壞幾乎決定了代理的一半成敗。一般操作省級代理,最好能選擇生命周期長一點的產品。除非你是準備做一把就逃。。如果沒有強勢網絡,不建議操作冷門產品,因為推廣的成本比較高。可惜選擇相對比較“新”的產品運作。

二。選對廠家。

  產品選好了,但同一產品也許有多家廠家生產,真正的獨家可能并不多。要從多渠道獲取廠家的信譽程度,對市場保護的態度和措施。。。。。這也是很重要,否則,你辛辛苦苦栽樹,收果子的卻是別人。

三。要有明確,正確的市場鋪開方式。

  是完全走臨床?還是臨床帶動otc,是走otc,還是流通?走會議營銷,還是廣告拉動?或者幾種組合起來?這就要綜合產品特性,自身實力和網絡慎重斟酌,一著走錯,滿盤皆輸。

四。要有自營網絡。

   在拿下產品代理權之前,要自己斟酌自己的網絡,能多久啟動市場,能消化多大的量。一個產品的成功推廣,需要一定的時間。廠家有一定任務的壓力,如果有自己直接的終端,可以一定程度上緩解分銷壓力,贏得時間。

五。有優質的分銷網絡。

 注意是“優質”,不在于數量多,而在于能快速打開市場,并能取得穩定的銷量。再就是分銷商要講誠信,遵守游戲規則。 做省級代理,尤其一些優勢產品,往往需要向廠家交納數額不菲的保證金。如果分銷商利益驅動,進行竄貨,而省級代理沒有相應強有力的措施約束的話,受損失的往往是省代,替人背黑鍋。

     還有許多要注意的,今天就說這點吧。總之,要作好一個成功的省代不容易。資金的壓力,管理市場的壓力。。。。冷暖自知。

   很久沒有寫東西了。趁著圣誕這喜慶的日子,涂鴉幾句。

Tags:體會 代理 省級 產品 網絡 廠家

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