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如何操作社區醫院?

2006-12-29 13:01 來源:中國醫藥營銷聯盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:我此前一直是做三級醫院代表,目前為更加的鍛煉自己獨立操作能力,我向公司提出希望能夠獨立去操作社區醫院,目前領導已經同意,但要我拿出方案。 具體情況如下:目前國家開始實行社區首診制,**作的是一個心血管方面的口服劑型,價格30,醫保乙類。所在區域

   我此前一直是做三級醫院代表,目前為更加的鍛煉自己獨立操作能力,我向公司提出希望能夠獨立去操作社區醫院,目前領導已經同意,但要我拿出方案。

   具體情況如下:目前國家開始實行社區首診制,**作的是一個心血管方面的口服劑型,價格30,醫保乙類。所在區域月總銷售14000盒,60%來自二級醫院以上,38%來自OTC,社區醫院僅僅有2%。老板很希望把社區醫院啟動起來。競爭品種目前在社區用量是我產品的5倍以上,價格20,其依靠自身其他品種在社區做了大量的客情關系,并舉行小型的學術會。我品種的優勢:目前國內唯一有離子通道證據研究,并在全國做了2000例大樣本。在學術上已經有了一定的專家團隊。劣勢:我品種有少量的胃腸道反應,糖尿病人不適合。目前還需要大量的開發。

我目前初步的計劃規劃:

1、對區域內所有社區醫院的商業供貨渠道,并考慮把供貨渠道統一到1-3家

2、醫院地理位置、病人情況、科室情況、競爭品種用量情況的了解

3、掌握每個醫院入藥關鍵人物(院長)情況,并了解每個社區所有醫院間的關系,考慮分社區舉行學術活動

4、選出重點醫院突破上量。

以上僅僅是我簡單的想法,還有許多許多東西我一點都不清楚,還請大家多多幫忙,指教!

Tags:醫院 社區 操作 如何 目前 品種

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