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〔征文〕[索羅斯原創]新形勢下個人區域代理的出路—-公司化運作

2007-01-09 10:50 來源:中國醫藥營銷聯盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:看到這個題目,想了很長時間,近幾年,我就一直是作招商,這個過程中,不可避免地遇到個人代理的問題。從今年國家醫藥的大政方針來看,以及相關法律法規的相繼修改,談一下個人的愚見。 在中國這個特定的國情以及歷史階段,個人代理應運而生,其實是一種合情

    看到這個題目,想了很長時間,近幾年,我就一直是作招商,這個過程中,不可避免地遇到個人代理的問題。從今年國家醫藥的大政方針來看,以及相關法律法規的相繼修改,談一下個人的愚見。

    在中國這個特定的國情以及歷史階段,個人代理應運而生,其實是一種合情不合法的畸形產物,其原因有兩條:一是國家原公司法對公司注冊資金的門檻限制了相當一部分人的創業發展;二是存有的包括漏稅等等的鉆空子現象及心理的不規范操作。而在2006年新公司法已經修改。現在應該是:有限公司3萬,一人公司10萬,股份公司500萬。在此情況下,相信基于上述第一個原因的會有個人代理轉向公司化運作。

    而因為上述第二個原因的,同樣面臨轉換的條件:掛網采購,招標的更為公開,雙票制,其方向雖然旨在減少商業賄賂,但無疑對個人代理是一種強力的摧殘,利潤空間的縮小,將促使個人代理的轉化。結果只有一個:掛靠公司的小范圍代理,因為利潤的降低,各種手續的繁雜,自生自滅。還有一個重要的原因,就是取決于我們的藥劑科――誰也不會因為小利益的驅使,而冒丟失大利益的風險。

    作為生產廠家,會更多得將個人代理瓦解為沒有費用的辦事處,這樣會加大個人代理的費用,降低個人代理所獲得的利潤。

    綜上所述,個人代理的路子會越來越窄,相反,走公司化運作的門檻已經降得很低,已有相當積累的個人代理將會躋身于公司法人的行列。

[align=right][color=#A9A9A9][size=1]本帖已被samy于2007年1月9日11時10分54秒編輯過[/size][/color][/align]

Tags:代理 出路 區域 個人 原創 形勢

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