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[征文]重任在肩--我的2006年營銷工作總結暨2007年工

2007-02-04 20:33 來源:中國醫藥營銷聯盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:2006年營銷工作總結和2007年營銷工作部署 2006年營銷工作總結 2006年,我們積極開展會議營銷,優化服務質量,狠抓培訓提高,側重市場指導,強化區域管理,注重廣告宣傳,求真務實,開拓創新,取得了華康營銷史上最輝煌的成績。 一、指標分析 2006年銷售回款

2006年營銷工作總結和2007年營銷工作部署
                       2006年營銷工作總結
   2006年,我們積極開展會議營銷,優化服務質量,狠抓培訓提高,側重市場指導,強化區域管理,注重廣告宣傳,求真務實,開拓創新,取得了華康營銷史上最輝煌的成績。
   一、指標分析
   2006年銷售回款   萬元,同比增長了   萬元,增長 ;總銷量為  件,比上年銷量增加了  件 .
   1、任務完成分析

   超額完成任務的有  人
   2、產品結構分析
  (1)產品劑型分析
   劑型 產量(件) 產量比率 銷售額(萬元) 銷售額比率
   蜜丸
   水丸

   片劑

   膠囊

   顆粒

   散劑

   濃縮丸

   水蜜丸

  (2)產品銷量分析

   1、銷售額在  萬元以上的產品  個,其中新產品  個,蜜水丸16個。銷售額前十名的品種是:
   2、  萬元品種  個,占總銷售額的 %。

   3、  萬元以下品種 個,占總銷售額的 %。
   3、銷售變化分析
   銷售增長
   新產品銷售情況

   二、工作回顧
   2006年,我們主要做了八方面工作:
   1、招聘培訓
   參加   大型人才招聘會,招聘專業基礎較好,綜合素質較高的人才,充實到公司宣傳策劃、網頁制作、計算機管理、區域營銷等崗位,為企業發展儲備力量。
培訓形式靈活多樣、不拘一格。采用“聘請專家、媒體教學、互動學習、拓展訓練”四種方式。 同時制定了詳細的培訓提綱,對企業文化,基本管理方針,產品知識,營銷理念,服務理念,策劃要領,醫藥條例、藥品知識、招商禮儀,談判技巧等都做了系統的安排,極大的提高了全員的自身素質和對市場的開發、管理、服務等綜合能力,初步建立了一支戰無不勝的營銷“鐵軍”。
    2、狠抓任務
   (1)明確任務指標。
   (2)采取銷售目標與獎勵政策相結合的辦法,以激勵的方式促進整體任務的完成。
   (3)6月底和12月底全年兩次對銷售情況排隊通報,并督促落實,表揚先進,激勵后進,充分調動大家的積極性,增強緊迫感。
   (4)著力解決營銷過程中出現的質量、退貨、服務等問題,做到重點問題重點解決,棘手問題快速解決,普遍問題通報解決,復雜問題調研解決。
   3、調研回訪
    我們先后數次      等區域幾十個網點進行調研回訪。在市場調研中,深入市場一線,與客戶溝通交流,了解市場動態,收集市場意見,掌握終端資料,解決實際問題;對業務員積極傳遞市場信息,引導宣傳促銷,傳授操作技巧,強化情感營銷,理順銷售渠道,穩步提升銷量,真正對營銷員起到“傳、幫、帶”效果。    
   4、宣傳促銷
    品牌是企業實力的象征,產品是企業發展的基石。我們始終如一的把企業品牌和產品宣傳作為提高企業競爭力的核心手段,重拳出擊。
    (1)報刊雜志
    在《醫藥經濟報》常年宣傳公司產品。全年先后在    連續刊登“   ”的強勢品牌文章,并開展了有獎問答活動,公司組織編寫發放    余萬份,提高  產品的知名度。
    (2)戶外宣傳
    投資 萬元分別在  
   (3)制作宣傳促銷品
    2006年共制作發放宣傳促銷品   余種,價值 余萬元,及時準確、有效更新了宣傳彩頁、公司網站上的產品包裝盒,全年共發放宣傳單頁、彩頁共  萬余份。
   5、建點布網
    繼續加強建點布網工作。營銷策劃中心對新增業務員進行了系統培訓,學習產品知識,掌握企業文化,傳授銷售辦法。
   6、政策激勵
   政策調動千千萬。我們一貫注重并始終確保營銷政策的連續性、穩定性、激勵性。
   (1)新建點人員  優惠政策
    為鞏固市場,深入發展市場,完善明確了新建點  優惠政策,提高銷售員自信心和積極性。

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