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什么才是醫藥代表最重要的成功素質?

2017-10-27 11:42 點擊:


當年,中國國家男子足球隊來了一位世界級的教練,南斯拉夫人博拉· 米盧· 蒂諾維奇,由于他有曾經帶領四支國家隊打入世界杯決賽階段的戰績,中國足協希望他能帶領中國隊實現第一次沖進世界杯決賽的夢想。足球界給米盧一個稱號:“ 神奇教練” ,稱贊他總是能夠在比賽的關鍵時刻發揮出球員的最大潛能,創造出最好的成績。但米盧自己卻說任何成功都源自一句話:Attitude ls Everything (態度決定一切)。

 

優秀的足球運動員對于足球運動的理解源自其知識的功底,精湛的腳法是運動員的技能水平,而運動員每一場比賽投入的精神面貌則是態度。在這三者之中,米盧認為態度是最關鍵的因素。意大利的著名球星羅伯特· 巴喬說:“ 進入國家隊是我最大的夢想。” 。像他一樣,世界上許多著名的足球運動員所以深受球迷喜愛不僅是他們的球藝出色,更多的是他們身上表現出的精神力量。執掌帥印后米盧把“ 態度決定一切” 作為中國足球隊的新隊訓掛在中國隊的訓練教室里。” 事實上,當中國足球隊終于沖進了2002 年的世界杯決賽圈后,人們認為米盧對當年中國國家隊的最大貢獻正是讓所有的球員都了解了 “ 積極的態度可以戰勝一切對手” 這句真理。

 

優秀的醫藥代表像優秀的運動員一樣,他的成功固然與是否具備深厚的醫藥學專業知識及運用知識的技能水平有關,但更為重要的是他是否也具備了良好的態度素質。在各個制藥企業中最佳醫藥代表在介紹他們的成功經驗時往往都要談到勤奮,勤奮正是一種最寶貴的態度。只要我們相信天道酬勤,相信自己,找到得到成功必須具備的正確態度,全力以赴就一定能夠實現自己的夢想。

 

與醫藥代表相關的正確工作態度我們也總結出十條,即醫藥代表成功的“ 十大態度” 。

 

( l )成熟:醫藥代表在工作中面臨的間題既有現實的工作壓力,又有未來的生涯規劃,這就需要醫藥代表以成熟的心態處理。成熟的人格主要表現在心理因素。

 

( 2 )誠實:沒有什么比推銷藥品時的不誠實行為更可怕的了,醫藥代表的基本職業道德要求他們必須對任何產品信息的真實性負責。在產品質量和不良反應問題上的避重就輕違背了起碼的市場道德。

 

( 3 )守信:現代的經濟秩序的一個基本道德原則就是守信。而誰能在單位時間里最先獲得客戶的信任,誰就能夠成功。如何在客戶心目中建立信譽形象已經成為企業發展的共同課題,醫藥代表的信譽意味著他必須堅守承諾,無論對外部客戶,還是對內部客戶。

 

( 4 )主動:醫藥代表推廣的是健康,保險代表推廣的是安全,除此之外醫藥代表與保險銷售代表的工作并無不同。你沒有聽說過等著客戶上門的保險銷售代表,不主動開發客戶的醫藥代表也不可能在市場上生存。

 

 ( 5 )守時:醫藥代表的時間成本可以用每分鐘50 一80 元人民幣計算,守時首先是好的時間管理概念的體現,同時也意味著對別人時間價值的尊重。

 

( 6 )有緊迫感:醫藥代表每個月的銷售記錄也是對他的存在價值的記錄,沒有緊迫感的代表多半屬于注定要被淘汰的落伍型代表。

 

( 7 )工作熱情:熱情產生于對工作性質和重要性的深刻理解,醫藥代表只有意識到了醫藥產品的推銷,不僅僅是謀生的手段,而且有可以幫助很多人減少痛苦的社會價值時,才能產生積極的工作熱情。

 

 ( 8 )有進取心:醫藥代表的進取心表現在對客戶的工作中就是不畏困難,表現在銷售目標上就是不滿足于過去的紀錄。如果有一天,醫藥代表對主管抱怨指標太高而又拿不出根據,說明他的工作開始安于現狀,習慣于待在舒適區了。

 

( 9 )敢于承諾:真正成功的銷售代表喜歡做出公開承諾是因為知道這樣做會得到上級更多的支持與資源,在成功者拿著閃亮的獎杯享受成功快樂時,那些諷刺他們不過是獲得了更多幫助的人是地道的“ 事后諸葛亮” 。

 

( 10 )具奉獻精神:像《 與成功有約》 中介紹的成功法則一樣,人在互賴階段的成功要靠利人利己的精神,醫藥代表的工作要求他在與內部和外部客戶打交道的過程中懂得只有通過無私奉獻才會有豐厚的回報。

Tags:生產管理

責任編輯:露兒

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